Moneycab › dell emc startet neues, integriertes partnerprogramm

Zürich – Dell EMC startet den offiziellen Startschuss für sein neues Partnerprogramm. External hard drive backup software free Es wurde von Grund auf neu konzipiert, vereint das Beste aus den bisherigen Partner-Programmen von Dell und EMC und adressiert so die heutigen ebenso wie die zukünftigen Bedürfnisse des Channels, wie es in einer Mitteilung heisst. Open source backup software Es wurde in Zusammenarbeit mit Partnern auf der ganzen Welt entwickelt und verfolgt drei wesentliche Grundsätze: Einfachheit, Berechenbarkeit und Profitabilität.


Das neue Programm erstreckt sich über das gesamte Dell-EMC-Partner-Ökosystem, einschliesslich Solution Provider, Cloud Service Provider, strategische Outsourcer, OEM-Partner, Systemintegratoren und Distributionspartner. Driver backup and restore software Es bietet den jeweiligen Partnergruppen speziell auf sie und ihren erreichten Partner-Status zugeschnittene Vorteile und Leistungsanreize.

Das Programm unterscheidet die drei Partnerstufen Titanium, Platinum und Gold. Tape backup software Diese Stufen wurden entwickelt, um Dell-EMC-Partner von ihren Mitbewerbern abzuheben und einen klaren Pfad zur jeweils nächsten Ebene zu etablieren. Driver backup software free download for windows 7 Hinzu kommt mit Titanium Black ein neuer Top-Status innerhalb der Titanium-Stufe.

Zu den zahlreichen Vorteilen für die Partner gehören grosszügige Verdienstmöglichkeiten mit dem Ziel, auf Profitabilität ausgerichtete Initiativen wie die Generierung von Neugeschäft, den Vertrieb von Services – einschliesslich Consulting-, Deployment- und Support-Dienstleistungen –, die Teilnahme an Schulungen und den Vertrieb des gesamten Portfolios von Dell EMC zu fördern. Automatic data backup software free download Partner, die in die nächsthöhere Stufe aufsteigen, können entsprechend mehr Vorteile für sich in Anspruch nehmen.

Der Top-Status Titanium Black wird nur auf Einladung verliehen; er wurde geschaffen, um die Beziehung zu den Partnern noch weiter zu stärken, die in ganz besonderer Weise mit Dell EMC verbunden sind.

Die Distribution spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Partner von Dell EMC bei ihrer erfolgreichen Zusammenarbeit mit ihren Kunden zu unterstützen, und so investiert das Unternehmen in das weitere Wachstum dieses Bereichs. Best backup recovery software Das Distributionsprogramm von Dell EMC bietet zahlreiche Vorteile, einschliesslich Basis-Vergütungen ab dem ersten Euro Umsatz, Wachstumsanreize für Partner mit Zielvorgaben und eine Reihe von Produkt-/Lösungs-spezifischen Business- und Service-Rückvergütungen. Pc software backup Darüber hinaus können vierteljährliche Market Development Funds (MDF) für Aktivitäten wie Enablement, Nachfragegenerierung und Personalentwicklung verwendet werden. Software free backup Alle von Dell EMC zugelassenen Distributionspartner erhalten den Status „Authorized Distributor“, der durch jährliche Mindestumsätze, Services Penetration Rates und Schulungskompetenzen aufrechterhalten wird. Best backup software for servers Dell EMC plant, die Zahl der Distributionspartner im neuen Programm zu konsolidieren und künftig noch enger mit den wichtigsten globalen Distributionspartnern zusammenzuarbeiten. Backup schedule software Hinzu kommt eine reduzierte Anzahl lokaler Distributionspartner in den jeweiligen Ländern.

Dell EMC will seine Partner für den Ausbau von Neugeschäft belohnen. Beste backup software Durch einen vollständig integrierten und gestrafften Prozess sowie einen weltweit geltenden Partner-Verhaltenskodex schützt das Deal-Registration-Programm die Partner, die die Produkte und Lösungen von Dell EMC bei ihren Kunden aktiv voranbringen. Free server backup software Partner mit registrierten und genehmigten Projekten erhalten sowohl günstige Preise als auch Schutz vor Konflikten mit dem direkten Vertrieb.

Erklärtes Ziel von Dell EMC ist es, dass Partner ihre Geschäftstätigkeit in neue und bestehende Märkte ausdehnen und so eine echte Erweiterung des gesamten Vertriebs erreichen. Best backup image software Daher entwickelt Dell EMC sein derzeitiges „Line of Business (LOB) Incumbency for Storage“-Programm weiter und erweitert es in Richtung eines ISG Incumbency Program für den Bereich Commercial Sales. Xp backup software Damit erstreckt es sich nun auf alle ISG-Produktlinien einschliesslich Server, Networking, Storage, Backup und Converged/Hpyerconverged Solutions. Data backup and recovery software Das ISG Incumbency Program sorgt für noch mehr Berechenbarkeit und Planungssicherheit für Partner, damit diese ihr Geschäft gemeinsam mit Dell EMC massiv weiter ausbauen können.

Um die Investitionen seiner Partner zu schützen und ihnen zu ermöglichen, ihr Wachstum langfristig zu planen, hatte Dell EMC bereits im Oktober 2016 das Programm „LOB Incumbency for Storage“ ins Leben gerufen. Software untuk backup driver Dieses Programm trägt den in der Vergangenheit etablierten Geschäftsbeziehungen zwischen Partnern und ihren Kunden Rechnung und hat zum Ziel, Channel-Konflikte zu vermeiden und so für eine reibungslose Abstimmung zwischen dem Dell-EMC-Vertriebsteam und etablierten Partnern zu sorgen.

Mit ISG Incumbency entsteht nun ein umfassenderes Modell, das nicht mehr nur auf eine bestimmte Produktlinie beschränkt ist, sondern sich vielmehr über alle ISG-Produktlinien einschliesslich Server, Networking, Storage, Backup und Converged/Hpyerconverged Solutions erstreckt und berechtigte Accounts entsprechend schützt. Best pc backup software Neben dem Schutz der gesamten Datacenter-Lösung ermöglicht ISG Incumbency das Cross-Selling des kompletten ISG-Portfolios. Apps backup software Darüber hinaus erhalten Partner die Möglichkeit, den entsprechenden Account-Schutz für neue Kunden oder auch für neue, bei bestehenden Kunden bisher nicht verkaufte ISG-Produktlinien zu erwerben. Continuous backup software Weitere Details zur konkreten Umsetzung des Programms folgen in Kürze.

Partner können intensivere Geschäftsbeziehungen aufbauen, Mehrwert für Kunden schaffen und ihre Profitabilität steigern, wenn sie ihre eigenen Leistungen um Dell-EMC-Services ergänzen. Free backup software for external hard drive Das neue Programm bietet Partnern die Wahl, wie sie die Wachstumschancen mit Services erschliessen wollen. Auto backup software windows 7 Die Partner können Dell-EMC-Services vertreiben, um so lukrative Verdienstmöglichkeiten zu erhalten und gleichzeitig dazu beizutragen, die an sie gestellten Status-Anforderungen zu erfüllen. Best free system backup software Diejenigen, die über eigene Service-Kompetenzen in Beratung, Support und Deployment verfügen, können Dell-EMC-Services selbst oder zusammen mit Dell EMC bereitstellen.

Um das Angebot für Partner zu erweitern, wird es ein Portal für das Dell-EMC-Partnerprogramm geben, das jeder Partner-Gruppe eine spezielle, auf die jeweiligen Anforderungen zugeschnittene Oberfläche bietet und eine Fülle von Informationen zur Verfügung stellt. Cd backup software Das Portal wird für alle Partner Ende Februar 2017 zur Verfügung stehen.

Den Partnern die Möglichkeit zu geben, gemeinsam mit Dell EMC profitabel zu sein, ist einer der Eckpfeiler des neuen Partnerprogramms, und es bietet daher berechtigten Partnern lukrative Verdienstmöglichkeiten. Image backup software Umsatzbezogene Basis-Vergütungen ab dem ersten Euro Umsatz und Wachstumsvergütungen belohnen Partner, die mit ihren jeweiligen Dell-EMC-Produktlinien im Laufe der Zeit erfolgreich wachsen. Usb backup software Partner, die Services anbieten, um in neue Geschäftsfelder zu expandieren, können über die Basis- und Wachstumsvergütungen hinaus zusätzliche Verdienstmöglichkeiten erhalten. Best backup and recovery software Ausserdem investiert Dell EMC noch einmal 150 Millionen Dollar für weitere Back-End-Vergütungen und MDF.

Da sich Unternehmen immer mehr in Richtung einer umfassenden Digitalisierung und Cloud-Lösungen entwickeln, investiert Dell EMC im Rahmen seines Partnerprogramms zusätzlich in den Bereich der Cloud Service Provider. Best free backup software Diese Investitionen fliessen in zusätzliche Go-to-Market-Ressourcen, den Aufbau eines Service Provider Solutions Engineering Teams sowie neue, Umsatz-basierte Vergütungen und Business Development Funds.

Die Cloud Partner Connect Initiative von Dell EMC erleichtert den Aufbau von Resale-Beziehungen zwischen Solution Providern und Cloud Service Providern. Software backup Sie erlaubt Solution Providern, ihre Angebote um Cloud-Services für ihre Kunden zu erweitern, und zwar mit minimalen Mitteln und unterstützt von Dell EMC.

Jeder OEM-Kunde hat spezielle Bedürfnisse und individuelle Anforderungen an das Go-to-Market. Scheduled backup software Die Fokussierung auf OEM-Partner soll dazu dienen, die Anforderungen der Dell-EMC-OEMs und ihrer Kunden noch besser zu erfüllen. Software backup for pc Die OEM-Partner von Dell EMC werden sorgfältig auf Basis ihrer Ressourcen und Fähigkeiten ausgewählt, damit sie ihre OEM-Kunden effizient dabei unterstützen können, ihre Produkt auf den Markt zu bringen. Free backup software for mac Diese Partner ergänzen das Angebot von Dell EMC um Value-Added-Services wie etwa kundenspezifische Hard- und Software-Integration, Endmontage und Tests, Finanzierungsoptionen, Bestandsverwaltung oder auch Supply-Chain-Lösungen.

In Zusammenarbeit mit führenden Finanzinstituten bietet Dell EMC erweiterte Zahlungsbedingungen und zusätzliche Kredite, damit die Partner ihr Geschäft schneller erweitern können.

„Das globale Geschäft verändert sich rasant, da immer mehr Kunden Investitionen in die digitale Transformation priorisieren“, erklärt John Byrne, President, Global Channel, Dell EMC. Hard drive backup software free „Dell EMC und seine Partner sind hier einzigartig positioniert, um die Kunden dabei zu unterstützen. Free data backup software Dell EMC bietet seinen Partnern mit einem branchenweit führenden Portfolio innovativer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen umfassende Möglichkeiten. Best file backup software 2015 Mit dem Partnerprogramm von Dell EMC erhalten sie nun auch die Unterstützung und die Programme, um gemeinsam mit uns künftig noch erfolgreicher zu sein.“

Michael Collins, Senior Vice President, Channel, Dell EMC EMEA, ergänzt: „Wir haben viel Zeit und Mühe in die Entwicklung unseres Dell-EMC-Partnerprogramms investiert, um es zum gefragtesten und attraktivsten in der gesamten Branche zu machen. File backup software Wir stellen unseren Partnern damit alle Mittel und Möglichkeiten zur Verfügung, um erfolgreich zu sein. Email backup software Wir sorgen dafür, dass sie die Anerkennung erhalten, die sie verdienen und bieten ihnen die Profitabilität, die sie sich als Partner wünschen und erwarten. Backup software pc Wir ziehen mit unseren Partnern an einem Strang und investieren in ihren Erfolg.“

„Dell EMC geht mit seinem Programm in Vorleistung“, erklärt Rolf Braun, Vorstand/COO der CEMA AG. Data backup software for android „Das neue Partnerprogramm ist ein überzeugendes Angebot an den Channel. Free backup software download Es stellt klare Strukturen und einfache Regeln zur Verfügung und versetzt uns in die Lage, unsere Kunden auch künftig mit optimalen Leistungen zu versorgen.“ (DELL EMC/mc)

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